Nous avons traversé une année particulière, marquée par l’innovation en IA, l’évolution des attentes des consommateurs, et un marketing plus ‘intelligent’ et plus humain. Pour faire le point sur ces tendances et explorer comment les stratégies marketing évoluent, nous avons passé au crible le rapport “2025 State of Marketing” d’Hubspot.
L’étude, basée sur les perceptions et l’expérience de plus de 1 700 spécialistes du marketing B2B et B2C du monde entier, montre que l’année 2025 promet de placer davantage le curseur sur les contenus visuels riches en storytelling, le contenu audio, la plateforme Linkedin et les partenariats avec des influenceurs opérant sur des niches spécifiques.
Coup de projecteur sur 4 grandes tendances qui vont redessiner notre façon d’aborder notre stratégie marketing de contenu cette année.
1. Le storytelling visuel prend le pas sur les formats de contenu riches en texte.
Dans le vaste panorama du marketing digital, le format vidéo courte (le fameux short) s’est imposé comme le roi incontesté des stratégies marketing de contenu, tant pour les marques B2C que B2B.
Bien que l’attention des consommateurs puisse sembler limitée, lorsque ces derniers sont captivés, ils se montrent attentifs aux sollicitations visuelles, aux interviews et suivent des vidéos en streaming live, animées par des marques ou des créateurs qu’ils jugent intéressants et divertissants.
Selon les professionnels du marketing, les formats de contenu qui offrent le meilleur retour sur investissement (ROI) sont les suivants :
>> Vidéos courtes : 21%
>> Images : 19%
>> Vidéos en direct : 16%
Les directions marketing prévoient d’augmenter leurs investissements sur ces formats en 2025.
“Lesquels de ces formats de contenu votre entreprise intègre dans sa stratégie de contenu ?” (graphique tiré du rapport)
2. Les podcasts et le contenu audio ont la côte
Les podcasts sont devenus un format particulièrement populaire et influent qui touche toutes les générations. Il allie éducation, inspiration et écoute décontractée, en permettant aux auditeurs de se rapprocher des animateurs et de consommer les épisodes comme ils ‘binge-watcheraient’ une série Netflix.
En 2024, la popularité des podcasts a atteint un niveau record : Environ 100 millions d’Américains écouteraient des podcasts chaque semaine ! En moyenne, un adulte écoute environ huit heures de podcasts par semaine, toutes générations confondues. Selon les recherches d’Edison, les podcasts ne sont pas seulement populaires, ils ont aussi une grande influence, puisque 46 % des auditeurs hebdomadaires déclarent avoir acheté un produit ou un service après en avoir entendu parler dans un podcast.
91% des spécialistes du marketing prévoient de maintenir ou augmenter leurs investissements dans les podcasts et le contenu audio en 2025.
Voici quelques conseils pour concevoir une stratégie éditoriale de podcasts qui reflète votre marque sans tomber dans le piège d’un discours ennuyeux trop corporate :
- Sélectionnez des invités qui partagent les valeurs de votre marque.
- Veillez à ce que chaque épisode apporte un enseignement à votre audience.
- Incitez les animateurs et les invités à exprimer leur personnalité et favorisez un cadre propice à des conversations authentiques et libres.
3. En 2025, les réseaux sociaux les plus utilisés sont YouTube, Instagram et TikTok.
En 2025, Instagram, TikTok et YouTube continueront d’être des plateformes solides pour les marques B2B et B2C. Les spécialistes du marketing B2B envisagent d’accentuer leurs investissements sur LinkedIn, tandis que leurs homologues B2C porteront une attention accrue à TikTok. Ce choix reflète une compréhension ciblée des habitudes d’exploration des consommateurs.
Dans ce paysage numérique en constante évolution, des plateformes émergentes telles que Reddit, Discord, et Threads suscitent l’intérêt, bien qu’elles soient exploitées par seulement environ 10 % des équipes marketing.
Pour atteindre leurs ambitions sur les réseaux sociaux en 2025, les marketeurs devront surmonter des défis significatifs. Pour ceux opérant dans le B2B comme pour ceux du B2C, le principal défi réside dans la capacité à s’adapter à l’évolution rapide des tendances. Les marketeurs B2B rencontrent des difficultés particulières à localiser avec précision leur public cible, tandis que leurs homologues B2C focalisent leurs efforts sur l’acquisition et la fidélisation d’une communauté d’abonnés engagés. Ces défis requièrent non seulement une adaptabilité, mais aussi une stratégie affûtée pour capter l’attention dans un monde de plus en plus dispersé et sélectif.
“Sur quel réseau social envisagez-vous d’investir le plus en 2025 ?” (graphique tiré du rapport)
4. Standing ovation pour le marketing d’influence, notamment grâce aux influenceurs de niche.
En 2024, 24 % des marketeurs ont déclaré avoir recours au marketing d’influence, aussi bien pour les marques B2B que B2C, avec une préférence notable pour les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 100 000 abonnés. Collaborer avec ces créateurs de petite envergure a permis aux marques de gagner la confiance de nouvelles audiences, d’accéder à des communautés de niche (plus soudées) et d’optimiser leur budget marketing d’influence.
Les professionnels du marketing indiquent avoir observé un ROI maximal avec le marketing d’influence sur trois plateformes principales :
>> Facebook : 28%
>> Instagram : 22%
>> YouTube : 12%
L’étude met en évidence qu’il est courant pour les marques d’allouer 50 à 74 % de leur budget marketing aux influenceurs ou créateurs de contenu.
A noter que 86 % des dirigeants sondés pensent qu’il est probable que d’ici fin 2025, les influenceurs générés par l’IA remplacent les influenceurs humains. Une évolution qui pourrait avoir un impact potentiellement favorable sur le ROI des marques !
Marketing B2B : Quels ont été les leviers et canaux les plus rentables en 2024 ?
En analysant les retours sur investissement (ROI) des marques B2B en 2024, trois leviers/canaux se sont démarqués :
- le site web et le SEO,
- les blogs et le référencement naturel (SEO),
- le contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux, et les outils de shopping intégrés aux réseaux sociaux.
Du côté des marques B2C en 2024, le meilleur ROI provenait du levier email marketing, du Social Media Advertising (SMA), et du marketing de contenu.
Pour 2025, les chatbots dotés d’intelligence artificielle s’annoncent comme le canal innovant que de nombreux acteurs prévoient d’adopter pour la première fois, ouvrant ainsi la voie à des interactions encore plus personnalisées et immédiates.
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