Si vous êtes un ou une adepte des réseaux sociaux, vous avez certainement vu passer des vidéos vous présentant le tout dernier brunch à tester dans votre ville… Vous l’aurez remarqué, ces vidéos ne sont pas postées par le restaurant en question, mais plutôt par des personnes dites lambdas. On parle ici de ce que nous appelons en marketing d’influence : des nano-influenceurs.
Cela ne fait plus aucun doute, la nano-influence a tout pour séduire à la fois les marques et les consommateurs… Ou plutôt les conso’acteurs, dont les décisions d’achat reposent grandement sur les avis exprimés par les autres consommateurs, et qui n’hésitent plus à se mettre sur le devant de la scène pour partager eux-mêmes leurs expériences d’achat. Un comportement qui depuis plusieurs années remodèle la façon dont les marques interagissent avec leur public cible. Zoom sur la montée en puissance de la nano-influence : ce nouveau paradigme dans le marketing d’influence.
Qu'est-ce que la nano-influence ?
La nano-influence est un pendant de l’UGC, le User Generated Content, à savoir le contenu créé par les utilisateurs. Celui-ci fait partie de votre earned media. La nano-influence fait donc référence à l’utilisation de créateurs de contenu ayant une audience relativement modeste sur les réseaux sociaux, généralement comprise entre 1 000 et 10 000 abonnés. Ce qui veut dire que n’importe qui peut devenir nano-influenceur… pourvu que vous sachiez créer des Reels !
Pourquoi les nano-influenceurs ont-ils le vent en poupe ? Parce qu’ils allient trois atouts dont sont friands les marques : l’authenticité, un engagement élevé et une connexion étroite avec leur communauté… Le tout à un tarif accessible. Car ne l’oublions pas, avant les nano-influenceurs prédominaient les micro, macro et méga influenceurs…
Comparaison avec l'influence traditionnelle
Méga-influenceurs (plus d'un million d'abonnés)
Hugo Decrypte – Mega Influenceur Actu
Ici, nous sommes sur une exposition massive ! Impossible de passer à côté des influenceurs de notre époque, qui pour la plupart ont créé le buzz avec YouTube ou encore la téléréalité : Léna Situations, Cyprien, Squeezie, Hugo Travers ou encore Nabilla Benattia. Bien que leur aura soit toujours au plus haut, l’accessibilité à leur communauté s’amoindrit pour les marques, qui ne peuvent se permettre de payer gracieusement ces stars du web en échange d’un placement de produit. Ces influenceurs sont à eux-seuls des marques incontournables, donc difficile de les approcher sauf si vous êtes une marque encore plus grandiose !
Avantages : portée massive, notoriété importante
Inconvénients : Engagement souvent plus faible, coûts élevés, perception de manque d’authenticité
Les macro-influenceurs
Nano-influenceuse Camilleinbordeaux
L’explosion de TikTok et Instagram a entraîné l’émergence des « influenceurs professionnels », des individus dont l’activité principale est de créer du contenu sur les réseaux sociaux et de collaborer avec des marques. Des agences spécialisées dans l’influence marketing, telles que Findly, d’ailleurs ont vu le jour, servant d’intermédiaires entre les marques et les influenceurs.
Les macro-influenceurs, comptant des millions d’abonnés, sont assimilés à de véritables stars, capables de lancer des tendances et d’influencer les comportements d’achat à grande échelle. Certains ont même lancé leurs propres marques, capitalisant sur leur notoriété et leur communauté. A l’instar des méga-influenceurs, avec les macro-influenceurs, dites bonjour à la visibilité… Mais pour l’authenticité, il faudra repasser.
- Avantages : Large portée, notoriété importante
- Inconvénients : Engagement souvent plus faible, coûts élevés, perception de manque d’authenticité
Micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés)
Stelle Cautres – Micro Influence Lifestyle
À force de ne plus croire en les grands influenceurs, les marques se sont petit à petit tournées vers les micro-influenceurs. Plus accessibles, et positionnés sur des sujets précis, les micro-influenceurs ont permis aux marques de diversifier leurs stratégies d’influence, en touchant des niches plus spécifiques et en créant des campagnes plus personnalisées.
- Avantages : Bon équilibre entre portée et engagement, expertise dans un domaine spécifique
- Inconvénients : Coûts modérés, moins d’authenticité perçue que les nano-influenceurs
Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés)
Macy UGC – Nano Influenceuse – Cosmétique
Avec leur taille d’audience restreinte, la portée est certes limitée mais très efficace, d’où la nécessité de travailler avec plusieurs nano-influenceurs pour atteindre une large audience. Pour les consommateurs, il est très facile de s’identifier à ces influenceurs, et la confiance et la fidélité s’installent donc plus vite.
La nano-influence représente aujourd’hui une démocratisation de l’influence marketing. Elle permet à presque n’importe qui, avec une passion et une petite communauté, de devenir potentiellement un partenaire pour les marques.
- Avantages : Taux d’engagement élevé, authenticité, coût abordable, relation de confiance avec leur audience.
- Inconvénients : Portée limitée
Les atouts de la nano-influence
Bien que la macro et la micro-influence conservent leur place dans les stratégies marketing, la nano-influence s’impose comme une approche complémentaire puissante. Elle offre en effet aux marques une nouvelle façon de connecter avec leur audience de manière plus personnelle et impactante.
- Authenticité et crédibilité : Les nano-influenceurs sont perçus comme plus authentiques et dignes de confiance par leur communauté, ce qui se traduit par un impact plus fort sur les décisions d’achat.
- Engagement élevé : Avec des taux d’engagement pouvant atteindre 8,7% (contre 1,7% pour les macro-influenceurs), les nano-influenceurs offrent une meilleure visibilité aux marques.
- Ciblage précis : Les nano-influenceurs permettent aux marques de toucher des niches spécifiques et des communautés locales de manière plus efficace.
- Rapport coût-efficacité : Les collaborations avec des nano-influenceurs sont généralement moins coûteuses, permettant aux marques d’optimiser leur budget marketing.
- Contenu UGC de qualité : Les nano-influenceurs produisent souvent du contenu généré par les utilisateurs (UGC) authentique et engageant, particulièrement apprécié par les consommateurs.
- Authenticité et crédibilité : Les nano-influenceurs sont perçus comme plus authentiques et dignes de confiance par leur communauté, ce qui se traduit par un impact plus fort sur les décisions d’achat.
- Engagement élevé : Avec des taux d’engagement pouvant atteindre 8,7% (contre 1,7% pour les macro-influenceurs), les nano-influenceurs offrent une meilleure visibilité aux marques.
- Ciblage précis : Les nano-influenceurs permettent aux marques de toucher des niches spécifiques et des communautés locales de manière plus efficace.
- Rapport coût-efficacité : Les collaborations avec des nano-influenceurs sont généralement moins coûteuses, permettant aux marques d’optimiser leur budget marketing.
- Contenu UGC de qualité : Les nano-influenceurs produisent souvent du contenu généré par les utilisateurs (UGC) authentique et engageant, particulièrement apprécié par les consommateurs.
Intégrer la nano-influence dans sa stratégie marketing
Pour tirer pleinement parti de la nano-influence, les marques doivent :
-
- Identifier les nano-influenceurs pertinents pour leur secteur et leur public cible
- Établir des relations à long terme basées sur l’authenticité et la confiance mutuelle
- Encourager la création de contenu UGC en fournissant des directives claires tout en laissant de la liberté créative
- Mesurer l’impact des campagnes en se concentrant sur l’engagement plutôt que sur la portée brute
L’avenir de la nano-influence… La pico-influence ?
Si chaque vague d’influenceurs a vu naître une nouvelle ère d’influenceurs, c’est que l’authenticité, et donc la confiance, était rompue. Que deviendra la nano-influence lorsque les consommateurs auront compris que beaucoup ne sont pas de simples ‘partageurs de bons plans’ mais plutôt des créateurs de contenus intéressés ?
Car comme chacun de leurs prédécesseurs, les nano-influenceurs font face à quelques challenges.
La transparence : avec l’introduction de réglementations sur la publicité sur les réseaux sociaux, les influenceurs doivent clairement indiquer leurs partenariats commerciaux.
La saturation : l’abondance de contenu sponsorisé peut conduire à une fatigue des consommateurs. En effet, la création systématique de vidéos pour chaque restaurant visité, par exemple, indique une approche calculée plutôt qu’une expression authentique d’expériences personnelles.
L’authenticité : maintenir un équilibre entre les collaborations commerciales et le contenu authentique est vital pour les influenceurs.
La mesure de l’impact : quantifier précisément le retour sur investissement des campagnes d’influence reste un défi.
Néanmoins, la nano-influence demeure incontournable dans toute stratégie de marketing d’influence contemporaine. Alors, profitez-en… avant qu’elle ne se fasse détrôner par plus petit (aka pico).
