En 2026, la vidéo s’impose comme le levier de contenu le plus performant en marketing B2B. Face à des cycles de vente longs et à des offres de plus en plus complexes, les marques doivent capter l’attention, démontrer leur expertise et instaurer la confiance.
Selon Wyzowl, 89 % des entreprises l’utilisent déjà et 95 % des marketeurs la jugent stratégique. Les rapports du Content Marketing Institute et de LinkedIn confirment cette dynamique : la vidéo est aujourd’hui le contenu le plus performant et le plus planifié par les équipes B2B. Dans ce contexte, l’analyse des tendances partagées par Alexandra Rynne (LinkedIn Ads) met en lumière les usages et canaux qui transforment la manière dont les marques B2B engagent et convainquent les décideurs.
Enseignements clés
- La vidéo est désormais le format le plus efficace en B2B : 89 % des entreprises utilisent la vidéo dans leur stratégie marketing et 95 % des marketeurs la considèrent comme un pilier stratégique. Côté acheteurs, 98 % regardent des vidéos explicatives pour comprendre une offre et 87 % déclarent avoir déjà été influencés dans leur décision d’achat par ce format.
- La consommation vidéo progresse fortement sur LinkedIn : Le visionnage de vidéos sur LinkedIn a progressé de 36 % en un an, confirmant la plateforme comme un canal stratégique pour la diffusion de contenus vidéo B2B.
- Le live vidéo génère un engagement nettement supérieur : Les vidéos en direct produisent jusqu’à 7 fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les vidéos classiques. Le live devient ainsi un outil différenciant pour créer de l’interaction et renforcer la relation avec les audiences B2B.
- La Connected TV (CTV) ouvre un nouveau canal premium pour les décideurs : 98 % des décideurs B2B consomment des contenus via la CTV et 76 % se disent ouverts aux messages B2B sur ce support, alors que la part des investissements publicitaires y reste encore très faible. La CTV représente un fort potentiel de visibilité et de mémorisation.
- La vidéo de thought leadership renforce la confiance et la préférence de marque : 73 % des décideurs font davantage confiance aux contenus de thought leadership qu’aux supports marketing traditionnels, et 95 % des dirigeants estiment que la vidéo est essentielle pour construire la crédibilité d’une organisation. 9 décideurs sur 10 sont plus réceptifs à une marque qui publie régulièrement du contenu expert en vidéo.
Ce qu’en pense Redwood
En B2B comme en B2C, la performance marketing ne se joue plus sur la seule capacité à “bien vendre”, mais sur la capacité à faire “autorité”. Tout se joue désormais dans la capacité d’une marque à éduquer, rassurer et inspirer confiance dans la durée.
La vidéo est aujourd’hui le média le plus puissant pour porter ce rôle de conseiller. Elle permet de :
- Rendre lisibles des offres complexes,
- Installer une expertise perçue forte,
- Humaniser la marque et ses dirigeants,
- Accélérer la maturité des leads avant même le premier échange commercial.
Pour les dirigeants et chefs d’entreprise, l’enjeu est de savoir comment structurer une véritable stratégie de marketing de contenu et de thought leadership au service de l’acquisition et de la conversion de leurs prospects.
L’agence Redwood accompagne les marques B2B dans la conception et le déploiement de ces stratégies de contenu et de vidéo avec un objectif clair : transformer leur expertise en visibilité, et leur visibilité en performance commerciale.
