À la différence des réseaux sociaux où l’on partage souvent ses dernières trouvailles en cuisine ou ses photos de vacances, LinkedIn reste un média social résolument pro. C’est d’ailleurs, le réseau social professionnel par excellence, où les entreprises actifs — qu’ils soient employés, freelances, créateurs de contenu, en recherche d’emplois, etc. — « parlent boulot », partagent leurs expériences, et se serrent les coudes pour saisir des opportunités. Et c’est précisément cet ADN qui fait de LinkedIn un terrain de choix pour lancer une newsletter B2B. Mais au fond, pour une marque, quels sont les véritables bénéfices de démarrer une newsletter sur LinkedIn ? Est-ce réellement profitable de transférer sa newsletter vers ce nouveau canal ? On répond à vos questions.
Pourquoi créer une newsletter sur LinkedIn ?
1. Développer votre visibilité auprès de votre cible (et plus)
Au-delà de renforcer votre visibilité et d’élargir votre audience, la newsletter LinkedIn offre un levier stratégique : elle vous permet d’être visible auprès d’une audience qualifiée (vos abonnés LinkedIn), mais aussi d’étendre cette visibilité au-delà de votre base de contact interne. Que vous cherchiez à toucher des décideurs de grandes entreprises, des responsables RH, des investisseurs, des entrepreneurs aguerris, des experts métiers ou des freelances, la newsletter vous permet de diffuser votre contenu auprès des bons profils. En effet, l’algorithme recommande naturellement les contenus susceptibles d’intéresser votre audience, dans son fil d’actualité LinkedIn.
Et bingo : grâce aux notifications push (notifications que vous recevez sur votre smartphone), votre newsletter atterrit directement dans le fil de vos abonnés au bon moment. Résultat : davantage de pertinence, d’impact, et un contenu qui parle vraiment à ceux qui comptent. Par ailleurs, LinkedIn favorise activement le partage et les interactions, ce qui signifie que votre contenu peut être diffusé largement au-delà de votre cercle.
2. Assoir votre expertise et renforcer votre réputation
Publier régulièrement sur LinkedIn ne sert pas uniquement à rester visible : c’est un levier puissant pour construire une réputation solide. En partageant des contenus à forte valeur ajoutée – pertinents, inspirants, bien sourcés – vous affirmez votre expertise et montrez que vous maîtrisez les enjeux de votre secteur (on parle de Thought Leadership). Progressivement, vous devenez une voix reconnue, un repère fiable dans votre domaine. Cette autorité perçue ouvre des portes : collaborations, prises de parole, opportunités business… et même de recrutement ! Bien plus qu’une vitrine, la newsletter LinkedIn est un véritable accélérateur d’influence.
Quant aux marques qui souhaitent se positionner comme un média, sachez que la newsletter LinkedIn est un levier incontournable : HBR, Forbes, les grandes écoles, etc. ont tous investi la Newsletter LinkedIn.
3. Mieux convertir vos lecteurs
Les formats longs (comme les articles) proposés par la newsletter sur LinkedIn représentent une opportunité de créer des contenus plus riches, approfondis et engageants pour votre cœur de cible. C’est un excellent moyen de développer une prise de parole plus libre, un storytelling plus travaillé et une communication plus poussée, qui favorisent l’engagement de vos lecteurs vers la conversion (génération de leads). Ce format a davantage de chances de résonner en profondeur avec votre audience. Il ne se contente pas de renforcer l’engagement : il nourrit aussi la fidélité et la confiance, car votre public s’identifie plus facilement à vos messages et se sent ainsi plus connecté à votre marque.
4. Créer du trafic vers votre site web
Tous les canaux sont bons pour générer des visites sur votre site internet, la Newsletter LinkedIn incluse ! En règle générale, les newsletters LinkedIn comportent une introduction ou un article ‘master’ hébergé directement sur LinkedIn, puis des sections renvoyant vers des articles issus de leur site web, vers des landing pages, des événements, etc.
5. Une portée décuplée
Enfin, en plus d’être visibles dans LinkedIn, les articles de votre newsletter IN sont également référencés dans les moteurs de recherche. La portée de votre article se trouve alors décuplée, ce qui crée une nouvelle porte d’entrée vers votre site grâce au SEO. On en revient toujours au trafic 😉
>Comment créer sa Newsletter LinkedIn ? Mode d’emploi
Les limites (parce-qu’il y en a toujours)
La newsletter LinkedIn est un excellent levier pour renforcer votre présence digitale et votre visibilité auprès de votre audience. Mais comme tous les outils, elle vient avec ses limites.
La première ? Avec la newsletter LinkedIn, vous ne maîtrisez pas votre audience, au sens où vous ne la “possédez” pas. En publiant sur LinkedIn, vous restez tributaire d’un algorithme et d’une plateforme qui peut, à tout moment, changer les règles du jeu. Si demain la visibilité de vos contenus chute, difficile d’y remédier : vous êtes locataire, pas propriétaire.
C’est précisément pour cette raison qu’il reste important de continuer à développer votre propre liste email. Une newsletter que vous hébergez vous permet de garder la main : segmentation, automatisation, personnalisation… Vous êtes libre d’adapter votre stratégie à vos objectifs, et non à ceux d’une plateforme tierce. Car oui, vous pouvez créer de la valeur sur LinkedIn, mais assurez-vous de toujours garder la main sur vos propres actifs.
Autre limite à ne pas négliger : le format. Sur LinkedIn, les possibilités de mise en page sont restreintes – même si elles sont plus libres que dans un post. En effet, vous avez moins de souplesse pour personnaliser vos envois à chaque contact (pas de balise de personnalisation), pour segmenter et automatiser la diffusion.
Que faut-il en conclure ?
Selon nous, et par expérience, créer une newsletter sur LinkedIn est une opportunité marketing à ne pas négliger, et ce, particulièrement si la plateforme est déjà au cœur de votre stratégie marketing. Dans ce cas précis, la newsletter LinkedIn est un moyen de tirer parti de l’audience que vous avez déjà activée et que vous nourrissez régulièrement avec vos contenus !
Mais (et c’est un grand mais) attention à ne pas concentrer vos efforts sur ce seul canal. Construire une vraie communauté, indépendante de LinkedIn, avec votre propre liste de contacts email reste le meilleur levier à long terme, notamment pour conserver votre “souveraineté marketing”.
Une stratégie de contenu efficace repose sur la diversification, l’agilité, et la résilience. Alors ce que l’on vous suggère, c’est de développer les deux canaux en parallèle : une newsletter LinkedIn et emailing, qui vous permettront d’adresser une plus large audience et de mieux la convertir.
Enfin, assurez-vous d’être en capacité de tenir la cadence et de publier régulièrement sur ce canal. Une newsletter dormante associée à votre marque pourrait être mal perçu.
Et si vous ne savez pas trop par où commencer pour faire tout ça, Redwood est là pour vous aider !
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