Investir sur Google Ads ne garantit plus la performance. Dans un environnement publicitaire de plus en plus automatisé, concurrentiel et piloté par l’IA, les annonceurs doivent reprendre la main sur leur stratégie. Voici 7 conseils très opérationnels qui rappellent que la réussite des campagnes repose moins sur les promesses de la plateforme que sur la maîtrise du funnel, de la donnée et de l’expérience post-clic.
Les 7 enseignements clés :
- La performance se joue après le clic : la landing page concentre plus de 50 % de l’efficacité d’une campagne Google Ads. Sans expérience claire, rapide et orientée conversion, aucun budget média ne peut compenser.
- Un tracking fiable conditionne toute optimisation : données incomplètes, conversions mal définies ou non reliées au CRM faussent les décisions et empêchent l’algorithme de travailler au service du business réel.
- Performance Max n’est pas une stratégie en soi : les formats automatisés peuvent générer du volume, mais au prix d’une perte de contrôle. Ils doivent rester complémentaires à un socle Search maîtrisé.
- Le bas de funnel ne suffit plus : concentrer les budgets uniquement sur les requêtes ultra-intentionnistes limite la croissance et fait exploser les coûts. Travailler tout le parcours d’achat permet de scaler plus durablement.
- Les résultats doivent être lus à l’échelle du marché : une baisse de performance n’est pas toujours liée à la campagne elle-même, mais à l’arrivée de nouveaux concurrents ou à une évolution des attentes clients.
- Google n’est pas un conseiller neutre : les nouveautés mises en avant servent d’abord les intérêts de la plateforme. Les annonceurs doivent tester, comparer et garder la main sur leurs arbitrages.
- Les évolutions IA de Google sont à anticiper dès maintenant : AI Overviews et AI Mode vont transformer la recherche. Les campagnes, les messages et les landing pages doivent déjà être pensées pour des intentions exprimées en langage naturel.
Analyse de Redwood
Pour les équipes marketing, le SEA ressemble de moins en moins à de l’achat média et de plus en plus à une “usine d’exécution” : qualité de l’expérience post-clic, fiabilité des flux de données, articulation des leviers, et décisions guidées par des indicateurs business (CAC, LTV, valeur incrémentale).
L’agence Redwood se positionne comme un conseiller stratégique de cette transformation. Nous accompagnons les entreprises et les organisations dans la structuration de leurs stratégies de référencement en ligne en alignant contenus, annonces, landing pages et données autour d’un objectif clair : générer une croissance mesurable et durable, et non du simple volume.
Article source : https://www.blogdumoderateur.com/google-ads-conseils-concrets-lea-gueniffet/
