Comment adapter sa stratégie de contenu pour les moteurs de recherche IA ?
Les moteurs de recherche génératifs comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity changent la manière dont les contenus sont référencés. Ils ne s’appuient pas sur des centaines de résultats, mais sur une poignée de sources jugées fiables et pertinentes. Pour un directeur marketing, cela signifie qu’une partie de la visibilité acquise ces dernières années peut disparaître si vos contenus ne font pas partie de cette sélection restreinte.
Une étude menée par XFunnel sur plus de 768 000 citations générées par des IA montre quels types de contenus sont privilégiés selon la cible, la région et l’étape du parcours d’achat. Ces résultats invitent à repenser la production éditoriale pour rester visible dans ce nouvel environnement.
L’IA privilégie les contenus produits, précis et utiles
Les IA ne s’appuient pas sur des centaines de sources, mais sur une sélection restreinte et fiable. Résultat : les pages produits, les comparatifs de solutions, les guides techniques ou les FAQ sont largement dominants.
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- Contenus produits : 46 à 70 % des citations
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- News & recherche : 5 à 16 %
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- Avis utilisateurs : 3 à 10 %
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- Blogs : 3 à 6 %
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- Contenus affiliés / PR : marginal
Votre site doit devenir une référence sur votre domaine. Cela passe par des contenus riches, bien structurés et alignés avec les intentions de recherche.
Pour un directeur marketing, cela implique que les pages produits et les contenus experts deviennent les principaux leviers de performance.
B2B vs B2C : deux logiques de citation très différentes
En B2B, plus de la moitié des citations (56 %) renvoient vers des pages officielles d’entreprises. Les IA privilégient les documents techniques, les livres blancs et les comparatifs détaillés.
En B2C, la logique est différente. Les avis clients, forums et contenus affiliés prennent davantage de place, en complément des sources officielles. Les IA cherchent à refléter la diversité des retours d’expérience.
Côté B2B, concentrez vos efforts sur vos propres pages. Côté B2C, misez sur l’écosystème : influence, comparateurs, contenus sponsorisés…
Quel contenu créer selon le tunnel de conversion ?
1. Top of Funnel (TOFU) (phase de découverte) : attirer
En phase de découverte (TOFU), les contenus produits dominent toujours, mais l’actualité et la recherche représentent près d’un tiers des citations. Ils servent à informer et capter l’attention.
2. Middle of Funnel (MOFU) (phase d’évaluation) : convaincre
En phase d’évaluation (MOFU), les IA équilibrent davantage entre contenus produits et avis tiers. Ce sont ces formats qui aident à comparer et affiner les choix.
3. Bottom of Funnel (BOFU) (décision finale): convertir
Enfin, en phase de décision (BOFU), plus de 70 % des citations renvoient aux pages produits. Ces contenus jouent un rôle décisif pour rassurer et faciliter l’achat.
📌 Un bon contenu TOFU améliore la visibilité de vos contenus MOFU et BOFU. Travaillez chaque étape du tunnel comme un levier de conversion assistée.
Les recommandations Redwood
Investir prioritairement dans des contenus blog ou génériques n’est plus suffisant. Le risque est de perdre en visibilité et d’influence au profit de concurrents mieux structurés.
À l’inverse, intégrer les formats les plus cités par l’IA ouvre un levier fort : avec moins de sources visibles, une marque bien positionnée peut capter une part importante de l’attention et des conversions.
Trois axes se dessinent : renforcer les pages produits, produire des contenus comparatifs et experts, et développer un écosystème de preuves (avis clients, cas d’usage, témoignages sur des forums ou via des partenaires).
Redwood, votre allié pour développer votre présence dans les IA
Chez Redwood, nous accompagnons les directions marketing dans la création de contenus pensés pour l’intelligence artificielle.
Du tunnel de conversion au format multicanal, nous intégrons l’AEO (Answer Engine Optimization) à vos stratégies afin d’assurer votre visibilité, travailler chaque étape du tunnel de conversion et maximiser l’impact de vos contenus sur la décision d’achat.
Lien vers l’étude : https://www.xfunnel.ai/blog/what-content-type-ai-engines-like
