Comment générer des prospects grâce à LinkedIn ?

Avec la montée en puissance de LinkedIn et l’essor de l’intelligence artificielle, la plateforme n’a jamais été aussi saturée qu’aujourd’hui. Les sollicitations se multiplient, les messages se ressemblent, et il devient plus difficile de se démarquer dans un flux de contenus de plus en plus dense. Pourtant, LinkedIn reste l’un des canaux les plus puissants pour la prospection B2B… à condition de savoir s’y prendre.

Si vous êtes chef d’entreprise ou directeur marketing/communication, vous êtes peut-être tenté par l’automatisation pour scaler votre stratégie d’acquisition. Mais LinkedIn n’est pas un fichier client, c’est une plateforme de réseau social. Et les vieilles recettes, à savoir : scraper, pousser des messages à la chaîne et publier à haute fréquence… ne fonctionnent plus vraiment, voire pire, elles vous desservent.

Dans cet article, l’équipe d’Agence Redwood vous partage sa méthode et ses conseils pour transformer votre profil LinkedIn en une véritable machine à leads, et ce, sans spam et sans outils hors de prix.

1. Repenser votre positionnement LinkedIn avec le bon message au bon endroit

Le piège classique sur LinkedIn, c’est de vouloir “parler à tout le monde” avec un message corporate, parce qu’on veut viser large et donc être neutre et (trop) “sérieux”. Mais on le sait : quand vous parlez à tout le monde… vous ne touchez personne.

LinkedIn n’est pas un miroir de votre site web, c’est un espace de conversation.

Un endroit où des individus (pas des entreprises) lisent, commentent, challengent et apprennent. Et dans une conversation, on ne balance pas un slogan. On parle de vraies difficultés, de décisions à prendre, de choses qui coincent. On parle “vrai”.

Ce qu’il faut faire à la place ?

- Choisir un angle clair, quitte à légèrement cliver.

- Partager un vrai point de vue, une expérience terrain, un échec, un insight.

- Écrire comme on parle avec des phrases courtes, un ton direct, et parfois, une touche de vulnérabilité (laissez votre égo de littéraire de côté).

Parce que c’est ça qui crée de la connexion ! Et c’est ça qui, un jour ou l’autre, fera que quelqu’un vous écrira : “J’ai lu votre post. On peut échanger ?”

Évidemment, tout cela sans perdre de vue que ce que vous publiez sur LinkedIn doit :

- résoudre un vrai problème (connu de vos prospects)

- refléter votre positionnement marché

- établir votre crédibilité individuelle et celle de votre marque

Mais l’un n’est pas antinomique de l’autre !

Ce que Redwood recommande :

Identifiez vos 3 sujets piliers et tenez-vous-y ! (pain point clients, vision métier, cas concrets…) Trop de dirigeants parlent de tout : innovation un jour, RH le lendemain, et sport le surlendemain… Résultat : aucune mémoire dans l’esprit du lecteur. Un bon positionnement éditorial, c’est comme une bonne playlist : il capte l’attention dès les premières notes, maintient l’intérêt tout au long du parcours, et laisse une impression mémorable qui donne envie d’y revenir.

Reformulez votre promesse LinkedIn (une sorte de personal branding statement) comme si vous deviez l’expliquer en 10 secondes à un prospect pressé. Oubliez les phrases creuses du type “Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale.” Demandez-vous plutôt : “Quel problème je résous, pour qui, et avec quelle approche ?”. Une promesse claire, ciblée, et orientée bénéfice.

Exemple : “J’aide les CEO de scale-up à générer des leads via LinkedIn sans spammer personne.”, “Je transforme des équipes marketing débordées en machines à contenu rentable.”

2. Créer du contenu qui vend, sans jamais pitcher

À l’ère de l’ultra digital, votre contenu est souvent votre premier point de contact. Avant un call, un mail ou un rendez-vous, c’est lui qu’on découvre. Et sur LinkedIn, c’est votre premier commercial.

Un bon contenu ne parle pas de vous, il parle au prospect. Il ne vend pas, il résout. Le post LinkedIn qui fonctionne, ce n’est pas celui qui décrit vos services. C’est celui qui fait dire à votre prospect : “C’est exactement ce que je vis. Cette personne a l’air de savoir de quoi elle parle.” C’est ça, un contenu qui vend. Il connecte, rassure, oriente et surtout, il fait progresser votre lecteur dans sa réflexion d’achat, à condition qu’il soit utile, incarné et orienté action.

C’est là que la magie opère : vous ne cherchez plus vos clients, ce sont eux qui vous écrivent.

Voici 3 types de contenu qui convertissent sur LinkedIn :

- L’insight terrain : “Ce que j’ai appris après 12 mois sans cold call”

- L’erreur commune : “Pourquoi 90% des landing pages n’amènent aucune conversion”

- Le mini-cas client : “Comment on a fait +213% de MQL en 6 mois pour une scale-up B2B”

Chaque post doit tendre vers une suite logique :

→ Une ressource téléchargeable, → Un lien vers votre newsletter, → Un appel à la conversation en commentaire ou message privé.

Ce que Redwood recommande :

Alignez votre ligne éditoriale à votre funnel : chaque post ne doit pas juste “faire joli” ou “performer” en likes. Il doit orienter l’audience vers une prochaine étape logique : une ressource utile, une prise de contact, une inscription à votre newsletter, etc… En bref, un pas vers l’achat. Un post bien conçu est un hameçon et pas une vitrine.

Testez vos idées à voix haute (oui, vraiment). Avant de publier, lisez votre post à voix haute. Si vous n’arrivez pas à le dire naturellement sans bafouiller ou sans vous ennuyer, c’est que c’est trop compliqué, trop lisse ou trop “corporate”. Reformulez jusqu’à ce que vous puissiez le dire comme si vous étiez en visio avec un prospect. Parce que c’est exactement ce que fait un bon post LinkedIn : ouvrir une conversation.

3. Construire un réseau qui a de la valeur business, pas que du volume !

LinkedIn n’est pas un concours de popularité. Avoir 10 000 connexions, c’est impressionnant sur le papier, mais si 95 % ne sont ni vos prospects, ni vos partenaires potentiels, ni vos prescripteurs, alors ce n’est pas du business ! Vous l’aurez compris, ce n’est pas la taille de votre réseau qui compte, mais la qualité de vos connexions.

Cela dit, nuance importante : un réseau volumineux n’est pas forcément un réseau de mauvaise qualité. Au contraire, plus votre réseau est large et ciblé, plus vos publications ont de chances de gagner en visibilité organique. Un réseau dense et pertinent, c’est aussi un levier pour augmenter la portée de vos posts, capter de nouveaux prospects indirects (via les commentaires ou les likes), et renforcer votre autorité dans votre niche.

La méthode Redwood pour élargir un réseau qualifié :

Identifiez qui vous voulez dans votre réseau et soyez très spécifique (job title, secteur, taille d’entreprise)

Utilisez Sales Navigator ou la recherche avancée gratuite de Linkedin pour isoler les bons profils et les ajouter dans votre réseau. Vous pouvez également choisir d’automatiser l’ajout avec Waalaxy.

Personnalisez chaque message de connexion avec du contexte + de la valeur + une touche humaine. Pas besoin de pitcher et d’en faire trop, soyez bref avec une accroche qui montre que vous êtes là pour connecter, pas pour vendre.

N’envoyez pas de lien en message privé. Cela réduit le taux de réponse et vous classe en spam. Attendez d’avoir créé une interaction réelle avant de proposer une ressource ou une prise de contact. Idéalement, faites-le dans un post ou un commentaire et pas en DM.

Le résultat, c’est un réseau qui vous écoute… et vous contacte !

Construire un réseau qualifié sur LinkedIn, c’est ce qui fait que dans 6 mois, vos posts génèrent des leads et vos messages ouvrent des portes. C’est aussi ce qui vous permet de bâtir un écosystème et pas juste une base de données.

4. Structurer votre tunnel de conversion LinkedIn

Certains l’oublie souvent : LinkedIn n’est pas une finalité, c’est une porte d’entrée. Publier du contenu n’est pas une stratégie en soi. C’est le début d’un tunnel, et ce tunnel doit être pensé dès le premier post. Sans lui, vous faites grandir une audience qui lit… puis s’évapore. Vous récoltez des likes, des vues, des “bravo !”… mais pas de prospects. L’objectif n’est pas juste d’informer ou d’inspirer votre audience, il faut lui donner envie de passer à l’étape suivante.

Parce-que les erreurs courantes, c’est lorsqu’aucun lien n’est fait entre le post et le tunnel de conversion, ou lorsque les lecteurs sont redirigés vers une landing page froide et sans contexte. Résultat : les lecteurs s’arrêtent à mi-chemin. Ils ont compris que vous aviez de l’expertise… mais ne savent pas comment travailler avec vous.

Un bon tunnel de conversion LinkedIn (LinkedIn → lead → closing) ressemble à ça :

- Post LinkedIn : capte l’attention avec une problématique métier, partage un insight, et oriente vers un contenu plus riche.
  - - Exemple : “Voici les 3 erreurs qu’on voit tous les jours dans la prospection LinkedIn. Si vous voulez notre framework complet, on l’a détaillé ici.”

- Ressource téléchargeable (Notion, PDF, page de site dédiée) : apporte de la valeur concrète, tout en captant un email. Un mini-guide, un tableau de structuration de profil, un template de message, etc. Pas un contenu fourre-tout, mais un outil utile, ciblé, actionnable.

- Email nurturing (automatisé ou non) : relance quelques jours plus tard avec du contenu complémentaire, une étude de cas, ou une invitation à échanger. L’objectif est d’ouvrir une vraie conversation commerciale (prise de rendez-vous ou démo) sans la forcer.

Ce que Redwood installe pour vous

Chez Redwood, on conçoit des tunnels LinkedIn 100 % pensés pour la conversion B2B. Pas de pop-ups tape-à-l’œil, pas de tunnel de vente façon infopreneur. Juste une expérience fluide, logique, professionnelle :

- Un chemin naturel et stratégique, qui relie vos posts à des ressources ciblées, puis à votre offre, sans friction.

- Des formats intelligents, pensés pour performer sur LinkedIn, choisis en fonction de votre audience et optimisés pour l’algorithme et la lecture rapide sur mobile.

- Une relance douce mais efficace, en message privé, 4 à 7 jours après une interaction (like ou commentaire) : pas pour vendre à tout prix, mais pour transformer une attention en opportunité avec tact et au bon moment.

Pas besoin de refondre votre stratégie marketing, mais juste de connecter les bons points et de le faire avec méthode.

5. Les outils accessibles pour automatiser

Oui, on peut automatiser certaines étapes… mais jamais au détriment de votre crédibilité.

Voici les outils qu’on utilise pour nos clients au sein de l’agence Redwood :

- Apify pour scraper des profils Linkedin, des pages entreprises, etc…

- ChatGPT pour rédiger vos messages

- Waalaxy pour automatiser l’import de contacts et l’envoi de messages privés

Automatisez la donnée, pas la relation. La clé c’est de faire à petite échelle, tester, puis systématiser ce qui fonctionne.

LinkedIn n’est pas un canal, c’est un écosystème

C’est un écosystème vivant, exigeant et plein d’opportunités… Les entreprises qui réussissent sur LinkedIn en 2025 ne sont pas celles qui publient le plus, ni celles qui envoient le plus d’invitations. Ce sont celles qui savent écouter, formuler un message clair, apporter de la valeur en continu et construire un tunnel cohérent.

Si vous voulez transformer LinkedIn en une machine à leads sans polluer vos prospects, il va vous falloir autre chose qu’un outil.

Il vous faut une vraie stratégie.

Et c’est exactement ce que nous construisons avec nos clients chez Redwood. Pas une machine à spam, mais une présence qui engage, qui respecte, qui convertit et qui surtout, vous ressemble.